春天來(lái)了，最是一年情濃時(shí)，帶給人幾多感慨與暢想。我們感動(dòng)于LYC成立一年多來(lái)濃墨譜寫(xiě)的發(fā)展序曲，我們期待著2006年春天LYC公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)捷報(bào)頻傳。

    在這播種希望的季節(jié)，為貫徹LYC公司2006年工作總體部署，打好春季生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新攻勢(shì)，營(yíng)造濃厚企業(yè)文化氛圍，展示LYC公司員工風(fēng)采，促進(jìn)LYC公司全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的圓滿(mǎn)完成，LYC公司銷(xiāo)售處與《洛陽(yáng)軸承》報(bào)聯(lián)合舉辦“營(yíng)銷(xiāo)春天”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。

[營(yíng)銷(xiāo)春天]有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)優(yōu)秀文章之一

陽(yáng)春三月是軸承市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季的開(kāi)始，一年之際在于春，在這樣一個(gè)春光爛漫，萬(wàn)物復(fù)蘇的美好時(shí)刻，我們對(duì)去年一年取得的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)今年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行部署，對(duì)我們完成全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)具有重要的意義。

2005年，我們之所以能夠在新公司成立短短的一年時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作的全面恢復(fù)和歷史性的突破，并呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；主要有以下幾個(gè)方面的原因：一是得益于LYC公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的快速恢復(fù)對(duì)銷(xiāo)售處保障市場(chǎng)需求的有力支持；二是得益于先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)；三是得益于我們初步構(gòu)建了科學(xué)的、適應(yīng)當(dāng)前軸承的營(yíng)銷(xiāo)管理體制和機(jī)制；四是得益于我們有一支用心做事，敢打敢拼，勇于戰(zhàn)斗，善于戰(zhàn)斗，敢于向任何困難挑戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。2005年我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作面臨諸多困難，年初面對(duì)的是一個(gè)客戶(hù)流失嚴(yán)重的市場(chǎng)，五月份以后又面臨品牌競(jìng)爭(zhēng)的困擾，八月份以后又遭遇同行的價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變。但一切的困難都沒(méi)有減緩我們這支英勇團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)步伐，十二月份銷(xiāo)售回款達(dá)到1.05億元的歷史最好水平，充分證明了這支隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

2006年是“十一五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，是LYC公司鞏固成果、深化改革、實(shí)現(xiàn)再發(fā)展的一年，也是銷(xiāo)售處外抓“市場(chǎng)攻堅(jiān)”、內(nèi)抓“管理升級(jí)”的關(guān)鍵一年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如“逆水行舟，不進(jìn)則退”，沒(méi)有創(chuàng)新、沒(méi)有發(fā)展就要被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰；從目前的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、LYC公司的發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)條件來(lái)看，我們?nèi)匀幻媾R著良好的發(fā)展機(jī)遇和條件。一是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)有利于公司發(fā)展；二是良好的輿論氛圍和外部環(huán)境將促進(jìn)公司發(fā)展；三是LYC公司有效的管理和激勵(lì)機(jī)制激發(fā)了員工活力，將加速公司的發(fā)展。有了這些良好的內(nèi)外部條件，我們2006年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作繼續(xù)保持較快的發(fā)展水平將成為必然。

在充分肯定一年來(lái)我們所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還必須清醒的認(rèn)識(shí)到，我們?nèi)匀淮嬖诒姸嗟睦щy和問(wèn)題：一是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作進(jìn)展緩慢，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)遲遲得不到有效突破；二是基礎(chǔ)管理仍然存在薄弱環(huán)節(jié)，有些問(wèn)題仍然存在反復(fù)；三是執(zhí)行力還不夠強(qiáng)，還沒(méi)有完全做到令行禁止，政令暢通；四是部分業(yè)務(wù)流程還存在手續(xù)煩瑣，效率低的問(wèn)題；五是用心做事、激情工作的理念還沒(méi)有得到很好的落實(shí)，部分員工的工作方法和工作作風(fēng)有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變和提高；六是崗位職責(zé)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和績(jī)效考核工作還有待進(jìn)一步完善；七是市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷(xiāo)水平仍有較大的潛力可挖；八是我們的綜合服務(wù)水平，客戶(hù)忠誠(chéng)度還有待進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)。

為此，針對(duì)2006年的軸承市場(chǎng)我們要重點(diǎn)做好以下八個(gè)方面的工作：一是以L(fǎng)YC公司 “企業(yè)文化建設(shè)年”為契機(jī)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)，打造和諧營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；二是貫徹用心做事，激情工作的營(yíng)銷(xiāo)理念，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀(guān)念，增強(qiáng)工作主動(dòng)性，提高整體工作效率，促進(jìn)整體業(yè)績(jī)的提升；三是要全面落實(shí)精細(xì)化管理，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行質(zhì)量，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化計(jì)劃排產(chǎn)和貨款風(fēng)險(xiǎn)控制制度，確保產(chǎn)銷(xiāo)率和回款率兩個(gè)100%目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；四是進(jìn)一步完善績(jī)效考核管理，完善激勵(lì)機(jī)制，充分激發(fā)最廣大營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性；五是認(rèn)真落實(shí) “三級(jí)”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系，充分領(lǐng)會(huì)和利用“五個(gè)更加靈活”的指導(dǎo)思想，大力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)總量；六是強(qiáng)化執(zhí)行力，提高決策時(shí)效性；七是全面推行標(biāo)桿管理，提高銷(xiāo)售部門(mén)綜合管理水平；八是開(kāi)展優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例征集活動(dòng)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)推廣力度，共享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

2006年的軸承市場(chǎng)對(duì)LYC公司來(lái)說(shuō)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍更是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但是只要我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)人員在LYC公司的領(lǐng)導(dǎo)下，上下同心，團(tuán)結(jié)奮斗，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)既定的營(yíng)銷(xiāo)方針政策，我們的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一定能夠如期實(shí)現(xiàn)。我堅(jiān)信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，LYC軸承的春天一定會(huì)到來(lái)！