專(zhuān)訪(fǎng)永城煤電集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)陳雪楓———

　　從一個(gè)負(fù)債率高達(dá)98%的全省工業(yè)企業(yè)第二虧損大戶(hù)到第一盈利大戶(hù)，陳雪楓帶領(lǐng)著永城煤電集團(tuán)有限責(zé)任公司（下稱(chēng)“永煤”）用了6年時(shí)間。

 

　　“小，但不故步自封”——這是陳雪楓自己給永煤的評(píng)價(jià)。

　　脫困境

　　“一把手”親自推銷(xiāo)煤，在門(mén)口等了4個(gè)小時(shí)卻只等到對(duì)方企業(yè)的一個(gè)副科長(zhǎng)，這是陳雪楓初到永煤的親身經(jīng)歷。

　　2000年7月，陳雪楓從鶴壁煤業(yè)集團(tuán)調(diào)任永煤總經(jīng)理。盡管已經(jīng)有面對(duì)“爛攤子”的心理準(zhǔn)備，但仍然有些意外——“我只是聽(tīng)說(shuō)永煤虧損，但沒(méi)想到問(wèn)題如此嚴(yán)重?！?/P>

　　永煤集團(tuán)的前身是原煤炭部直屬的永夏礦區(qū)管委會(huì)， 1997年首對(duì)礦井建成投產(chǎn)，其后三年，煤炭產(chǎn)量徘徊在一二百萬(wàn)噸，一直嚴(yán)重虧損。

　　1998年，部屬企業(yè)下放地方管理，嚴(yán)重虧損，還背負(fù)銀行巨額貸款和利息的永煤幾乎找不到“婆家”。

　　2000年，永煤年虧損1.2億元，資本金不足5億元，負(fù)債超過(guò)98%，成為全省工業(yè)企業(yè)第二虧損大戶(hù)。

　　讓陳雪楓意外的并不是這些數(shù)字。

　　當(dāng)時(shí)，與永煤一街之隔的另一戶(hù)煤炭企業(yè)流傳著這樣一句話(huà):“要買(mǎi)便宜的煤去對(duì)門(mén)，那里到處是‘垃圾’?！?/P>

　　“根本不考慮產(chǎn)品的定位，出什么賣(mài)什么，連洗都不洗，以重量來(lái)計(jì)算工作業(yè)績(jī)，工人就一個(gè)勁出垃圾，煤里都是石頭?！标愌骱芸炀桶l(fā)現(xiàn)，這些傳言不虛。

　　當(dāng)時(shí)的永煤不僅產(chǎn)量低，產(chǎn)品還大量積壓?！爱?dāng)時(shí)礦井設(shè)計(jì)有幾大笑話(huà)，沒(méi)有儲(chǔ)煤廠(chǎng)，設(shè)計(jì)的就是出了煤直接裝火車(chē)?yán)哔u(mài)掉，完全沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)?！标愌骰貞浀馈?/P>

　　一面是嚴(yán)重虧損，一面是嚴(yán)重的鋪張浪費(fèi)，永煤一個(gè)年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力180萬(wàn)噸的車(chē)集礦就花了18億元。

　　“當(dāng)時(shí)沒(méi)有一個(gè)好的理念，就是貪大求全。”陳雪楓意識(shí)到，永煤并不是沒(méi)有希望，困難局面完全是理念造成的。

　　當(dāng)時(shí)投資50億元建設(shè)的永煤，設(shè)備全是當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的“高、大、洋”的進(jìn)口貨，號(hào)稱(chēng)新型現(xiàn)代化礦區(qū)，被永煤人津津樂(lè)道。

　　但在陳雪楓看來(lái)，這卻是“奔馳車(chē)駛在鄉(xiāng)間小道上”——原來(lái)的井下全部設(shè)計(jì)成綜采工作面，但礦井投產(chǎn)后實(shí)際地質(zhì)情況復(fù)雜，這些投資幾個(gè)億引進(jìn)的綜采設(shè)備有勁使不上。

　　下綜采、上炮采，陳雪楓和新的領(lǐng)導(dǎo)班子作出的決定讓眾人一片嘩然。“改革的倒退”，“搞復(fù)辟”，說(shuō)什么的都有，對(duì)于當(dāng)時(shí)的永煤人來(lái)說(shuō)，其意義遠(yuǎn)不止于一場(chǎng)工藝變革。

　　陳雪楓自己當(dāng)起了隊(duì)長(zhǎng)兼技術(shù)員，帶著工人們下井，教大家怎么打眼放炮。當(dāng)年，永煤就創(chuàng)下了全國(guó)中厚煤層煤炮采紀(jì)錄，2001年，永煤產(chǎn)量突破400萬(wàn)噸。

　　“適用的才是最好的，任何現(xiàn)代化的設(shè)備和管理都要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，實(shí)事求是?！标愌髡f(shuō)。

　　只有量沒(méi)有質(zhì)，效益還是出不來(lái)。賣(mài)出去的煤中堆成小山一樣的石頭，依然是陳雪楓心頭之痛。

　　陳雪楓提出，以標(biāo)準(zhǔn)煤為計(jì)量單位，一噸煤按5500大卡發(fā)熱量為標(biāo)準(zhǔn)，低于這一標(biāo)準(zhǔn)的不僅不算產(chǎn)量，還要進(jìn)行處罰，高于標(biāo)準(zhǔn)的則可以多折產(chǎn)量。

　　在一次班前會(huì)上，陳雪楓隨手撿起一塊煤說(shuō)：“這樣的塊煤在市場(chǎng)上賣(mài)500元一噸，”他“啪”地往地上一摔，“塊煤變成了末煤，價(jià)格跌到了200元。今后，礦對(duì)區(qū)隊(duì)，區(qū)隊(duì)對(duì)個(gè)人，實(shí)行層層收購(gòu)制，以質(zhì)論價(jià)，月底的工資你們自己算?！?/P>

　　2006年，永煤生產(chǎn)了1300多萬(wàn)噸煤炭，僅由于煤質(zhì)的提高就增收近2億元。

　　攀高枝

　　當(dāng)生存不再是問(wèn)題的時(shí)候，陳雪楓開(kāi)始醞釀一場(chǎng)“三級(jí)跳”。

　　“永煤只有600多萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，不可能做大，以當(dāng)初的市場(chǎng)形象也不可能做強(qiáng)?！逼釉|小縣城的永煤，雖然到2002年，已經(jīng)嶄露頭角，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利1.4億元，但依然籍籍無(wú)名，做大做強(qiáng)似乎只是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。

 

　　“下棋要找高手?！标愌魃钪O其道。面對(duì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，煤炭市場(chǎng)形勢(shì)漸好的局面，陳雪楓拿出了新的思路——靠大、聯(lián)大、做大。

　　陳雪楓第一個(gè)成功的“靠大”、“聯(lián)大”的對(duì)象是寶鋼。

　　2002年下半年，掌握了世界一流高爐噴吹技術(shù)的寶鋼開(kāi)始在全國(guó)無(wú)煙煤廠(chǎng)家尋找合作伙伴。得知這一消息，陳雪楓隨即決定：與寶鋼“攀親”?？蛇@時(shí)，寶鋼的調(diào)研已基本結(jié)束，永煤沒(méi)有列入其考察范圍。

　　“為了表示我們的誠(chéng)意，我們專(zhuān)門(mén)組團(tuán)上門(mén)拜訪(fǎng)，又把人家接到公司實(shí)地考察?！睂?duì)陳雪楓來(lái)說(shuō)，接下來(lái)那長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的談判，充滿(mǎn)了煎熬和波折。

　　雙方好不容易提出了合資條款，但是卻一直得不到省政府各個(gè)相關(guān)部門(mén)的同意，談判陷入了僵局。寶鋼的談判代表決定放棄永煤，第二天早上9點(diǎn)啟程去山西陽(yáng)泉、晉城談判。

　　“頭天晚上我在賓館等到12點(diǎn)也沒(méi)見(jiàn)到人，早上5點(diǎn)就堵在人家房間門(mén)口，一直等到8點(diǎn)人家起床。”陳雪楓回憶道，“我說(shuō)，永煤各方面的條件都很好，到其他地方?jīng)]有這么好的煤?！?/P>

　　“我再和你談什么？集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)都跟我說(shuō)，你問(wèn)問(wèn)陳雪楓，他是不是法人代表，說(shuō)什么事都不算，什么條件都不敢答應(yīng)。”對(duì)方并不為所動(dòng)。

　　留給陳雪楓的只有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，他找到了當(dāng)時(shí)主管的企業(yè)工委，也就是現(xiàn)在河南省國(guó)資委的前身。

　　“企業(yè)工委領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)完匯報(bào)以后表示堅(jiān)決支持永煤與寶鋼的合作。后來(lái)由企業(yè)工委牽頭，由抓工業(yè)的副省長(zhǎng)召集各個(gè)部門(mén)開(kāi)會(huì)，定下一條，必須以永煤和寶鋼合作成功為原則?！标愌髦两裥拇娓屑ぁ＝K于，永煤與寶鋼實(shí)現(xiàn)合作，這也是全國(guó)首例煤鋼合作項(xiàng)目。

　　對(duì)此，也有一些不同的聲音。有人認(rèn)為，永煤此舉在煤炭市場(chǎng)形勢(shì)大好的情況下，無(wú)異于往別人家碗里夾肉。

　　“我們與寶鋼的合作，其意義也不是在于引進(jìn)幾個(gè)億的資金，我們更看重的是寶鋼的管理，是寶鋼的品牌和影響，寶鋼的高爐噴吹煤技術(shù)世界公認(rèn)。使用永煤的煤炭，無(wú)疑向世界宣布，我們的高爐噴吹煤是最好的?！标愌骱芮逍?。

　　武鋼等沿江九大鋼廠(chǎng)打破常規(guī)，在不做任何考察的情況下，紛紛主動(dòng)與永煤簽訂煤炭供需協(xié)議，且表達(dá)出欲與永煤合資合作的意愿。永煤占各大鋼廠(chǎng)高爐噴吹煤的份額從5％暴增到60％，掌握了華東市場(chǎng)上無(wú)煙煤定價(jià)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　除了明確的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)，永煤這一次“攀高枝”，還帶來(lái)了管理的理念。

　　據(jù)說(shuō)，寶鋼的談判代表回去匯報(bào)時(shí)，說(shuō)了很多和永煤合作能給寶鋼帶來(lái)的好處，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)就說(shuō)，合作半天了，都是寶鋼的利益，永煤有什么利益？永煤沒(méi)有利益，這種合作能長(zhǎng)久嗎？我是讓你合作雙贏(yíng)而不是單贏(yíng)。

　　于是，陳雪楓提出，能不能把寶鋼管理的經(jīng)驗(yàn)讓永煤學(xué)習(xí)一下。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)立刻爽快地表示，寶鋼所有的管理軟件向永煤開(kāi)放，隨時(shí)可以無(wú)償使用，同時(shí)可以派永煤的干部來(lái)寶鋼學(xué)習(xí)。

　　占資源

　　“煤炭是不可再生的能源，一個(gè)煤炭企業(yè)如果沒(méi)有雄厚的煤炭資源作后盾，很難有發(fā)展后勁?！标愌饕庾R(shí)到，對(duì)于永煤這樣的資源型企業(yè)，資源是做久做強(qiáng)最基本的條件，死守永城本部的20多億噸煤炭資源顯然是不夠的。

　　從2002年起，確立了 “立足省內(nèi)、走向全國(guó)、拓展海外”的資源整合戰(zhàn)略。對(duì)資源型企業(yè)的并購(gòu)重組、礦權(quán)的受讓或聯(lián)合開(kāi)發(fā)，永煤的低成本戰(zhàn)略擴(kuò)張?jiān)诓粩噙M(jìn)行……

　　永煤目前在國(guó)內(nèi)所掌控的煤炭資源已超過(guò)100億噸，全部礦區(qū)建成后，等于又增加了三個(gè)永城本部。預(yù)計(jì)到2010年，永煤的煤炭產(chǎn)量要達(dá)到4000萬(wàn)噸以上。按此開(kāi)采能力計(jì)算，永煤的煤炭能夠開(kāi)采200多年。

 

　　有了與寶鋼“攀高枝”的成功之后，永煤再度“借船出海”，通過(guò)寶鋼，與其國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴世界第一大鐵礦石開(kāi)采商巴西淡水河谷公司（CVRD）合資合作。

　　巴西CVRD欲借助永煤在煤炭領(lǐng)域的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)煤炭向巴西出口的橋梁，而永煤集團(tuán)也想借助于巴西CVRD在世界上的知名度和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)以及在礦業(yè)資源上的優(yōu)勢(shì)，謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。

　　“巴西CVRD在國(guó)際上很多國(guó)家占有很多煤田，我們自身和澳大利亞以及其他國(guó)家的煤田也還在談，主要是辦煤礦，但是不僅僅是煤礦，還有鐵礦、銅礦我們也在考察。整體部屬，永煤還是以礦業(yè)為主，以礦物的采選為主，不會(huì)干其他的?！标愌髡f(shuō)。

　　2006年永煤實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)20.3億元，占河南省省屬企業(yè)利潤(rùn)總和的2/3以上?！敖衲赇N(xiāo)售額突破300億元，利潤(rùn)突破30億元沒(méi)問(wèn)題?！庇烂旱哪繕?biāo)是，2010年利潤(rùn)達(dá)到100億元。

　　按照當(dāng)初的協(xié)議規(guī)定，永煤將其下屬的龍宇能源股份有限公司引入巴西CVRD、上海寶鋼等新的投資主體之后，將整合永煤控股或參股公司的煤炭生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，并積極籌劃境內(nèi)外上市。

　　永煤旗下的煤炭和煤化工板塊“A+H”上市正在進(jìn)行時(shí)，計(jì)劃融資約120億元人民幣。

　　在陳雪楓看來(lái)，資金對(duì)永煤來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題：“長(zhǎng)期賬上幾十個(gè)億的資金沒(méi)動(dòng)，缺的是好的團(tuán)隊(duì)。”永煤正在構(gòu)建的“煤—煤化工”、 “煤—有色金屬”、“煤—電”等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“煤和煤化工板塊、軸承、其他有色金屬分別上市。目前能看到的就是這三個(gè)板塊，至于是單獨(dú)拿出來(lái)某一個(gè)品種，還是把有色金屬放在一起，這個(gè)還在論證。”陳雪楓說(shuō)。