中國(guó)軸承行業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)集中度不高的行業(yè)，現(xiàn)有規(guī)模以上的軸承企業(yè)1400多家，主要集中在遼寧的瓦房店、洛陽(yáng)、浙江、江蘇、山東等地區(qū)，并初步形成了瓦房店地區(qū)生產(chǎn)中大型軸承，江浙地區(qū)生產(chǎn)微小型軸承，從08年初開(kāi)始，人民幣不斷升值，勞動(dòng)力成本上升，新勞動(dòng)合同法的頒布實(shí)施，原材料價(jià)格的上漲，貸款難度加大，席卷全球的金融危機(jī)，市場(chǎng)需求的銳減，諸多因素，如同洪水一樣，來(lái)勢(shì)洶洶，特別是中小型軸承企業(yè)，由于抵御風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，其受到的沖擊也更大。目前我國(guó)中小軸承制造企業(yè)如何突圍呢？

    一、守住資金鏈不斷裂

    （一）不盲目擴(kuò)張

    近八年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，很多軸承企業(yè)的老板都或多或少地賺到錢(qián)，他們大都有一股擴(kuò)張的沖動(dòng)，如果在去年之前完成了擴(kuò)張，那是他們的福氣，如果從去年開(kāi)始建設(shè)，而目前還沒(méi)有完工的企業(yè)就很難受，這樣的企業(yè)必須采取收縮的策略，將當(dāng)初的宏大規(guī)劃進(jìn)行大刀闊斧地刪減，減小建設(shè)規(guī)模或減少設(shè)備的采購(gòu)量，留下資金進(jìn)行正常的再生產(chǎn)。切不可從正常再生產(chǎn)的流動(dòng)資金中抽血彌補(bǔ)建設(shè)用資金。還沒(méi)有建設(shè)的請(qǐng)仔細(xì)思量是否需要投資擴(kuò)建，因?yàn)?，?jīng)濟(jì)的衰退，必然導(dǎo)致軸承制造業(yè)的重新洗牌，關(guān)門(mén)倒閉的事會(huì)不斷發(fā)生，留有資金，到09年經(jīng)濟(jì)滑入谷底時(shí)，完全可以低價(jià)并購(gòu)到硬件條件比較好的企業(yè)，這省去了很多精力，也有更大的選擇面，而進(jìn)度都差不多。

    （二）盡量減少資金占用

    壓縮庫(kù)存量，減少預(yù)測(cè)訂單。出產(chǎn)的產(chǎn)品盡快發(fā)出，不要等貨備齊而使先出產(chǎn)的產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)中等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)?？s短備料周期，毛胚料進(jìn)廠(chǎng)時(shí)間要控制在3天到6天，要準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期。各種零件的加工進(jìn)度要同步進(jìn)行，同時(shí)進(jìn)入裝配間組裝成品，防止過(guò)多的不配套零件長(zhǎng)時(shí)間地堆放在車(chē)間而占用了資金。

    （三）壓縮應(yīng)收賬款

    壓縮應(yīng)收賬款的賬期和應(yīng)收款額，對(duì)新訂單要收取部分預(yù)付款，建議達(dá)到30%，因?yàn)槲磥?lái)的價(jià)格走勢(shì)帶有極大的不確定性。對(duì)客戶(hù)要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，不能讓在途資金繼續(xù)攀升。

    （四）進(jìn)行信用管理

    對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定，信用級(jí)別低的客戶(hù)一定控制發(fā)貨量，改變結(jié)算方式，由發(fā)貨后付款改為發(fā)貨前付款。對(duì)客戶(hù)要有所取舍，對(duì)回款不好的客戶(hù)要減少發(fā)貨，把資源配置給有效客戶(hù)。

    （五）適當(dāng)貸款

    由于經(jīng)濟(jì)的急遽下滑，各國(guó)政府都采取注資救市的方法來(lái)挽救經(jīng)濟(jì)，中國(guó)也放寬了房貸限制，接下來(lái)在貸款方面也可能會(huì)采取松動(dòng)策略，要瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，做好項(xiàng)目規(guī)劃，爭(zhēng)取獲得需要的貸款。

    二、注重引智

    經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于上升階段是勇者勝，而處于下降階段時(shí)是智者勝。目前是引智為上。在關(guān)鍵領(lǐng)域上能獲得具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才是取勝的關(guān)鍵。但由于人才資源稀缺，成本又高，可以采取兩種對(duì)策來(lái)解決：在必須專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域如營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)和質(zhì)量管理等領(lǐng)域要不惜代價(jià)高薪聘請(qǐng)人才，而技術(shù)領(lǐng)域和財(cái)務(wù)領(lǐng)域以及培訓(xùn)可聘請(qǐng)顧問(wèn)，與別人共享人才資源，適當(dāng)支付服務(wù)費(fèi)。這樣即有效地解決了管理上的短板，也減少了人力成本。

　　三、更加關(guān)注市場(chǎng)

    在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候是賣(mài)方市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)差的時(shí)候是買(mǎi)方市場(chǎng)。而現(xiàn)在就正由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)度，甚至已經(jīng)明顯地進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)。一支有知識(shí)有素質(zhì)有熱情的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是非常關(guān)鍵的。要配備足夠的人力，讓他們有精力有能力洞察市場(chǎng)的狀態(tài)和走向，關(guān)注客戶(hù)需求，嚴(yán)格執(zhí)行訂單，向客戶(hù)提供產(chǎn)品和知識(shí)，提供超出客戶(hù)期望的服務(wù)。

    關(guān)注市場(chǎng)渠道，根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢(shì)，選準(zhǔn)進(jìn)入的渠道，包括流通渠道和終端渠道。

    加大廣告投放力度，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)既經(jīng)濟(jì)又有效的渠道，可以通過(guò)B2B平臺(tái)或各種搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。有選擇地參加一些專(zhuān)業(yè)展會(huì)。

    與客戶(hù)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。由于原材料價(jià)格的不穩(wěn)定，市場(chǎng)觀(guān)望情緒很濃厚，可以與客戶(hù)洽商，在承接訂單之后交付之前，如果該期間市場(chǎng)價(jià)格上調(diào)10-15%，供貨時(shí)價(jià)格可上調(diào)5%，如果市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)10-15%，供貨時(shí)價(jià)格可以下調(diào)5%。如果變動(dòng)幅度過(guò)大，雙方還可以協(xié)商更高的調(diào)整比例。

    四、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合

    每家軸承制造企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和劣勢(shì)產(chǎn)品，可以尋找優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與之聯(lián)合，接到訂單時(shí)可先篩選，留下優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品自己生產(chǎn)，把其它產(chǎn)品留給合作伙伴生產(chǎn)。這樣大家都發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)，也縮短了制造周期。

    五、用心提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次

    需求旺盛時(shí)是以量取勝，需求萎縮時(shí)是以質(zhì)取勝。提高質(zhì)量和檔次需要在兩個(gè)方面下功夫，一是做出讓人喜歡的實(shí)物外觀(guān)和讓人悅目的的包裝形象，二是做出可靠度高使用壽命長(zhǎng)的產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)的使用需求。第一層次容易做到，但需要細(xì)心，第二層次是需要投入成本。

    要真正按ISO9001或TS16949的質(zhì)量體系進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作。

    六、適當(dāng)增加技術(shù)投入

    在關(guān)鍵工序上要舍得采用新型設(shè)備，產(chǎn)品的精度是靠設(shè)備保證的，熱處理設(shè)備和磨削設(shè)備是決定軸承精度和使用壽命的關(guān)鍵所在。另外，要增加更多的檢測(cè)儀器去控制原來(lái)忽略的項(xiàng)目和尺寸。

    七、在人力資源管理上下功夫

    先要細(xì)致分析崗位需求，根據(jù)需求去獲得足夠的人力資源，進(jìn)而要努力使人力資源勝任，這需要一部分招聘到有技能的專(zhuān)業(yè)人才，一部分需要通過(guò)培訓(xùn)讓其勝任崗位。留住人是關(guān)鍵，企業(yè)必須與員工簽訂勞動(dòng)合同，繳納勞動(dòng)保險(xiǎn)，提供有優(yōu)越感的待遇，執(zhí)行正規(guī)的作息制度，保障必要的休息時(shí)間，讓員工有尊嚴(yán)。實(shí)行績(jī)效考核，獎(jiǎng)懲分明，激勵(lì)及時(shí)。

    八、引入ERP管理

    可以部分地導(dǎo)入ERP管理模塊，如庫(kù)房管理，營(yíng)銷(xiāo)管理，進(jìn)而對(duì)生產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)管理都全面地采用ERP管理。

    九、塑造企業(yè)文化

    可先從VI（視覺(jué)導(dǎo)視系統(tǒng)）入手，讓企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都看起來(lái)經(jīng)過(guò)了細(xì)心策劃，有自己的品牌，企業(yè)的主色調(diào)，各處都有明確的標(biāo)識(shí)和指示系統(tǒng)，通過(guò)各種口號(hào)來(lái)展示企業(yè)的愿景和責(zé)任，對(duì)員工視覺(jué)感官進(jìn)行影響。再?gòu)男袨樯线M(jìn)行規(guī)范，6S管理要常抓不懈。鼓勵(lì)技術(shù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造力，強(qiáng)化質(zhì)量管理人員和操作者的執(zhí)行力。敬畏規(guī)則，嚴(yán)格執(zhí)行。

　　目前的局面是始料不及的，未來(lái)的形勢(shì)可能更加惡化。有人認(rèn)為可比1929年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，甚至更加嚴(yán)重。但無(wú)論如何，有人類(lèi)的生存活動(dòng)就會(huì)有需求，只是多少?gòu)?qiáng)弱而已。在人類(lèi)的共同災(zāi)難面前，沒(méi)有人是幸災(zāi)樂(lè)禍的旁觀(guān)者，各國(guó)政府都采取了積極的救市措施，相信通過(guò)各國(guó)政府的共同努力，通過(guò)卓有成效的宏觀(guān)調(diào)控，形勢(shì)會(huì)盡快好轉(zhuǎn)起來(lái)。而這期間，諸多的中小軸承企業(yè)要學(xué)會(huì)躲閃自保，在黎明到來(lái)的時(shí)候不要缺席。